Praten over een distributiemodel dat e-commerce heeft geveegd

Introductie van de redactie: met de ontwikkeling van de e-commerce-industrie kunt u, zelfs als u uw huis niet verlaat, de goederen die u wilt over de provincies of zelfs over de grenzen heen kopen. Wat voor soort model werkt hierachter? De auteur van dit artikel introduceert een van de e-commercemodellen - een stukje bureau, laten we er eens naar kijken.

Praten over een distributiemodel dat e-commerce heeft geveegd

Als consument kunnen we alle goederen kopen die we op de markt nodig hebben, van meubels en apparaten tot dagelijkse benodigdheden. Waar vraag is, is kopen en verkopen.

Toen ik heel jong was, voerden we een reeks transacties en transacties uit die alleen offline konden worden gedaan, en het soort items dat je kon gebruiken, was volledig afhankelijk van de ontwikkeling van de winkelcentra rondom je huis, en ik herinner me nog dat mijn vader reisde om me een set klein speelgoed te geven dat ik in de grote stad had gekocht, wat voor mij als jonge man gewoon een noviteit was.

Met de ontwikkeling van de e-commerce-industrie kunnen consumenten nu de goederen die ze willen kopen over de provincies of zelfs over de grenzen heen, zelfs als ze thuis blijven. Als consumenten- en handelsproduct vraag ik me af, wat voor soort model zit hierachter? De introductie van vandaag is een zeer populair e-commercemodel in de branche: een stuk bureau.

 

1. Commodities

Consumptie is onlosmakelijk verbonden met goederen, in de honderden miljoenen goederen die kooplieden verkiezen te verkopen, en wat zijn de normen. Voordat u officieel het thema betreedt, moet u eerst kijken naar de twee kenmerkkenmerken van de waar, de kenmerken van de goederen kunnen in twee worden samengevat: frequentie en brutowinst.

 

1. Conceptuele uitleg

  • Frequentie: Frequentie is goed begrepen, wat verwijst naar het aantal keren dat het is gekocht
  • Brutowinst: Brutowinst is de winst die wordt verkregen na de verkoop van de grondstof, zonder de vaste kosten te verwijderen, wordt hier ook vergeleken om een ​​concept te onderscheiden dat nettowinst wordt genoemd

Laat me een voorbeeld illustreren: Xiao Wang opende een fruitwinkel, die voornamelijk appels, mango's en bananen verkocht. De totale verkoop van fruit die hij deze maand verkocht was 10,000 yuan, de totale prijs van fruit was 6,000 yuan, en de maandelijkse huur, water en elektriciteit en arbeidskosten waren 1,000 yuan.

Dus deze maand is de brutowinst van Xiaowangjia Fruit Shop = 10000-6000 = 4000 yuan; Nettowinst = 10000-6000-1000 = 3000 yuan

Slim, je moet het verschil tussen brutowinst en nettowinst hebben geraden:

Brutowinst = Verkoopopbrengst - Verkoopkosten

Nettowinst = omzet - verkoopkosten - vaste kosten

Rekenformule :

Brutomarge = [(Verkoopomzet – Verkoopkosten) / Verkoopomzet] 100%

Nettowinst = Nettowinst / Verkoopomzet 100% = (Verkoopomzet - Verkoopkosten - Vastrentende waarden) / Verkoopomzet * 100%

Terug naar het punt, de twee kenmerken van een product omvatten frequentie en brutowinst. Volgens het vierde kwadrant zal het worden onderverdeeld in vier categorieën: hoge aankoopfrequentie voor brutowinst, hoge aankoopfrequentie voor brutowinst, lage aankoopfrequentie voor brutowinst en lage aankoopfrequentie voor brutowinst.

  1. Met een hoge brutowinst en een hoge aankoopfrequentie, zoals huismerken, kan de kwaliteit van goederen worden gegarandeerd en worden het merkeffect en de gebruikerskleverigheid ook verbeterd
  2. Hoge brutowinst en lage aankoopfrequentie, zoals categorie 3c, kunnen koopkracht via marketing aantrekken en de winst verhogen
  3. Lage brutowinst en hoge aankoopfrequentie, zoals dagelijkse benodigdheden, voedselproducten, kunnen worden gebruikt als drainageproducten om de interactie met de gebruiker te verbeteren
  4. Lage brutowinst en lage aankoopfrequentie, de hoofdrol om de rijke categorie aan te vullen, hoewel het misschien niet wordt verkocht, maar het moet er zijn. Creëer een one-stop-shopping-sfeer voor gebruikers

Handelaren zullen hun eigen merken kiezen op basis van deze vier dimensies om de goederen in hun winkels te verrijken

 

Ten tweede, wat is een stuk doorsturen?

1. Eigen magazijnmodus

Over het algemeen is het algemene supply chain-model in de industrie hoofdzakelijk verdeeld in twee categorieën, de eerste is om hun eigen opslagmogelijkheden te hebben, goederen en materialen in hun eigen magazijnen te plaatsen en verantwoordelijk te zijn voor verpakking en verzending door interne medewerkers.

Veelvoorkomende, zoals sommige huismerken, hebben hun eigen opslagmogelijkheden. Het voordeel van dit model is dat de prijsstellingskracht en aftersales-normen hun eigen beslissingen zijn, en ze kunnen ook de gebruikerservaring verbeteren, de leveringssnelheid kan worden gegarandeerd en de uniforme verpakking kan ook het gevoel van kwaliteit verbeteren.

Het nadeel is echter dat de opslagkosten hoog zijn, arbeidskosten, locatiekosten, etc. relatief hoog zijn, in het algemeen voor het eigen magazijn voor brutowinst is een grote vereiste, een lage brutowinst leidt onvermijdelijk tot verliezen.

Roldefinitie:

  • Koper: Voor consumenten is zijn belangrijkste aantrekkingskracht het kopen van goede en goedkope goederen, dus hij let er niet op of de verkoper een fabrikant is of niet, en wie hem de laagste prijs kan brengen onder dezelfde kwaliteit van goederen, hij zal kiezen wie .
  • Verkoper: verkoper is de fabrikant, vanaf voorverkoop, levering, after-sales zijn hun eigen verantwoordelijkheid, het voordeel is om inspraak te hebben in de prijsstelling van goederen, levertijd, after-sales normen zijn onafhankelijke controle, kunnen kopers preferentiële prijzen geven zoveel mogelijk, voordat er een periode van hot [fabriek directe verkoop] ​​concept was, is het creëren van geen tussenpersonen om het verschil te verdienen, de prijs is betaalbaarder, om consumenten aan te trekken. Echter, als de verkopen eenmaal slecht zijn, is de aanvoer van flow onvoldoende, de vaste kosten van opslag en mankracht zijn niet te vermijden en of het echt winstgevend kan zijn, vind ik persoonlijk relatief moeilijk.

 

2. Een stuk zending

De tweede is dat het geen eigen magazijncapaciteit heeft, die bij een proxy-modus hoort. Dus wat is een madeliefje? In feite lost een consignatiemodel vooral het probleem op van verkopers die geen opslagcapaciteit hebben om te verkopen.

Roldefinitie:

  • Koper: Ibid., de consument die de goederen heeft gekocht.
  • Verkoper: Na ondertekening van een contract met de fabrikant is de verkoper verantwoordelijk voor de verkoop als distributeur en het verdienen van het verschil. De fabrikant is verantwoordelijk voor levering en aftersales. Het is duidelijk dat dit model "licht" is voor verkopers, en het is niet nodig om vaste kosten te dragen, zoals verschillende mankracht en locaties. Maar nogmaals, omdat het niet door uzelf wordt gecontroleerd, kan de levertijd niet worden gecontroleerd, is de verpakking van goederen mogelijk niet uniform en is de gebruikerservaring algemeen.
  • Fabrikanten: Voor fabrikanten is iedereen uw verkoper en kunt u snel verkopen via verschillende kanalen. Evenzo is de verkoopcapaciteit van verschillende handelaren verschillend, het is waarschijnlijk dat de fabrikant heeft geïnvesteerd in de arbeidskosten van levering en het koppelen van elke handelaar, maar uiteindelijk, vanwege het zwakke verkoopvermogen van de handelaar zelf, is het rendement na verkoop tarief is hoog, waardoor de fabrikant definitief verlies lijdt en de samenwerking niet meer wordt verlengd.

 

Ten derde, hoe het handelssysteem verschillende bedrijfsmodellen ondersteunt?

Is er een verschil in de interactie tussen systemen in verschillende businessmodellen?

Zoals weergegeven in de volgende afbeelding, zijn de rollen die betrokken zijn bij de transactiekoppeling als volgt:

  • C-kant/zakelijke achtergrond: dient als ingang voor gebruikers om bestellingen te activeren
  • Transactieorders: verificatie van de gegevensconsistentie wordt uitgevoerd en promoties, goederen en voorraad worden opgevraagd voor prijzen
  • Goedereninventaris: na het passeren van de gegevensconsistentieverificatie, wordt de voorraad vergrendeld en wordt de voorraad afgetrokken na betaling
  • Afhandeling: nadat de betaling is gelukt, wordt de prestatie van de ordermelding gecreëerd om een ​​uitvoeringsformulier te maken en eindigt het positieve proces van de virtuele goederen; Voor fysieke goederen wordt het fulfilmentsysteem afgegeven aan wms om verzending te melden
  • wms: wms geeft een aangewezen magazijn uit, het magazijn voltooit de lijst met afdrukoppervlakken, uit het magazijn stuurt het systeem automatisch het enkele nummer terug
  • After-sales: wanneer u after-sales start, stelt u het magazijn op de hoogte om de goederen te onderscheppen, en wanneer wordt geoordeeld dat het magazijn de goederen heeft onderschept of de retourzending heeft ontvangen, wordt de terugbetaling uitgevoerd

Het bovenstaande is de transactieleveringslogica van het zelfbediende magazijn, voor een stuk leveringsmodus is het hele proces van [magazijn voor orderafgifte] [retour met één nummer] [na bevestiging dat de retourzending kan worden uitgevoerd na de verkoop] ​​proces is voltooid door handmatige offline docking, kan tegelijkertijd niet worden geplaatst voordat het systeem automatisch enkele logische beperkingen met betrekking tot het magazijn doet, zoals vracht, zoals het beperken van het leveringsgebied, enz., Kan alleen handmatig worden beperkt.

 

Ten vierde, persoonlijk denken

In mijn werkervaring behoort zowel de werkingswijze van het overnemen van het zelfbediende magazijn, maar ook de werkingswijze van het overnemen van dit soort opwekking, in de verdeling van posten, warehousing tot het supply chain-deel, de facturatie en verkoop van het zelfbediende magazijn is een zeer complexe reeks logica voor zowel de supply chain-business zelf als het systeem, voor bedrijven die gewoon een nieuwe e-commerce-track willen kiezen om de wateren te testen, is een generatiemodus de beste keuze.

Deze keer is het vooral om te proberen dit soort deel van het distributiemodel op te lossen, voor het deel van het zelfbediende magazijn is er geen gelegenheid geweest om diep in het magazijn te gaan om de praktijk te onderzoeken, bang om iedereen te misleiden , hier zal niet veel te herhalen zijn.

Wees de eerste om te reageren

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.


*