전자 상거래를 휩쓴 유통 모델에 대해 이야기하십시오.

편집자 소개: 전자 상거래 산업이 발전함에 따라 집을 떠나지 않아도 지방을 넘어 국경을 넘어 원하는 상품을 구입할 수 있습니다. 이 뒤에 어떤 종류의 모델이 작동하고 있습니까? 이 기사의 저자는 전자 상거래 모델 중 하나인 에이전시를 소개합니다. 한 번 살펴보겠습니다.

전자 상거래를 휩쓴 유통 모델에 대해 이야기하십시오.

소비자로서 우리는 가구와 가전제품에서 일용품에 이르기까지 시장에서 필요한 모든 상품을 구입할 수 있습니다. 수요가 있는 곳에 매매가 있습니다.

내가 아주 어렸을 때 우리는 오프라인에서만 할 수 있는 일련의 거래와 거래를 했고 사용할 수 있는 항목의 종류는 전적으로 집 주변 쇼핑몰의 발전에 달려 있었고 나는 아직도 아버지를 기억합니다. 나는 대도시에서 구입한 작은 장난감 세트를 나에게 주기 위해 여행을 갔습니다.

전자상거래 산업의 발달로 소비자들은 이제 집에 있어도 지방을 넘어 국경을 넘어 원하는 상품을 구입할 수 있게 되었습니다. 소비자 및 무역 제품으로서, 나는 이 뒤에 어떤 종류의 모델이 실행되고 있는지 궁금하지 않을 수 없습니다. 오늘 소개할 내용은 업계에서 매우 인기 있는 전자 상거래 모델인 에이전시입니다.

 

1. 상품

소비는 상품과 떼려야 뗄 수 없는 관계로, 상인들이 판매하기로 선택한 상품과 그 기준이 무엇인지 알 수 있는 방대한 수억 개의 상품입니다. 공식적으로 주제를 입력하기 전에 먼저 상품의 두 가지 속성 특성을 살펴보고 상품의 속성은 빈도와 총 이익의 두 가지로 요약할 수 있습니다.

 

1. 개념 설명

  • 빈도: 구매 횟수를 나타내는 빈도를 잘 이해하고 있습니다.
  • 총 이익: 총 이익은 고정 비용을 제거하지 않고 상품 판매 후 얻은 이익입니다. 여기서도 순이익이라는 개념을 구별하기 위해 비교됩니다.

예를 들어 설명하겠습니다. Xiao Wang은 주로 사과, 망고, 바나나를 판매하는 과일 가게를 열었습니다. 그가 이번 달에 판매한 과일의 총 판매액은 10,000 위안, 과일의 총 가격은 6,000 위안, 월세, 수도 및 전기, 노동 투입 비용은 1,000 위안이었습니다.

그래서 이번 달 Xiaowangjia 과일 가게의 총 이익 = 10000-6000 = 4000 위안; 순이익 = 10000-6000-1000 = 3000위안

영리하게 총 이익과 순이익의 차이를 추측했을 것입니다.

총 이익 = 판매 수익 – 판매 비용

순이익 = 판매 수익 – 판매 비용 – 고정 비용

계산 공식:

매출 총이익 = [(판매 수익 – 판매 비용) / 판매 수익] 100%

순이익 = 순이익 / 판매 수익 100% = (판매 수익 - 판매 비용 - 고정 수익) / 판매 수익 * 100%

요점으로 돌아가서 상품의 두 가지 속성에는 빈도와 총 이익이 포함됩니다. 4사분면에 따라 높은 총이익 구매 빈도, 높은 총 이익 구매 빈도, 낮은 총 이익 구매 빈도 및 낮은 총 이익 구매 빈도의 XNUMX가지 범주로 나뉩니다.

  1. 자체 브랜드와 같이 매출총이익이 높고 구매빈도가 높아 상품의 품질을 보장할 수 있으며 브랜드 효과와 사용자 접착력도 향상됩니다.
  2. 3c 카테고리와 같이 높은 매출총이익과 낮은 구매빈도는 마케팅을 통해 구매력을 끌어내고 이익을 증가시킬 수 있습니다.
  3. 생필품, 식품과 같은 낮은 총수익과 높은 구매 빈도는 사용자 상호 작용을 향상시키기 위해 배수 제품으로 사용할 수 있습니다.
  4. 낮은 총 이익과 낮은 구매 빈도, 풍부한 범주를 보완하는 주요 역할, 비록 그것이 판매되지 않을 수 있지만, 있어야 합니다. 사용자를 위한 원스톱 쇼핑 분위기 조성

판매자는 상점에서 상품을 풍부하게 하기 위해 이 XNUMX가지 차원에 따라 자신의 브랜드를 선택합니다.

 

둘째, 포워딩의 조각이란 무엇입니까?

1. 나만의 창고 모드

일반적으로 업계의 일반 공급망 모델은 크게 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫 번째는 자체 창고 기능을 보유하고, 상품 및 자재를 자체 창고에 보관하고, 내부 직원이 포장 및 배송을 담당하는 것입니다.

일부 개인 브랜드와 같은 일반적인 브랜드에는 자체 저장 기능이 있습니다. 이 모델의 장점은 가격 결정력과 판매 후 표준이 자체 결정이며 사용자 경험을 향상시킬 수 있고 배송 속도를 보장 할 수 있으며 통합 포장도 품질 감각을 향상시킬 수 있다는 것입니다.

그러나 단점은 보관 비용이 높고 인건비, 현장 비용 등이 비교적 높다는 것입니다. 일반적으로 총 이익을위한 자체 창고가 큰 요구 사항이며 낮은 총 이익은 필연적으로 손실로 이어질 것입니다.

역할 정의:

  • 사는 사람: 소비자 입장에서 그의 핵심 매력은 좋은 제품과 저렴한 제품을 사는 것이므로 판매자가 제조업체인지 여부에 관심을 두지 않고 동일한 품질의 제품으로 누가 최저 가격을 제공 할 수 있는지 선택합니다. .
  • 파는 사람: 판매자는 제조업체이며 사전 판매, 배송, 판매 후 책임은 자신의 책임이며, 장점은 상품 가격 책정, 배송 적시성, 판매 후 표준이 독립적 인 통제이며 구매자에게 우대 가격을 줄 수 있다는 것입니다. 가능한 한 많은 [공장 직접 판매] 개념의 기간이 있기 전에 차이를 벌기 위해 중개인을 만들지 않고 가격을 더 저렴하게 만들어 소비자를 유치하는 것입니다. 하지만 일단 매출이 저조하면 흐름의 공급이 부족하고, 창고와 인력의 고정지출 비용을 피할 수 없고, 정말 수익성이 있을지는 개인적으로 상대적으로 어렵다고 생각합니다.

 

2. 위탁 XNUMX건

두 번째는 프록시 모드에 속하는 자체 창고 기능이 없다는 것입니다. 그래서 데이지 란 무엇입니까? 실제로 위탁 모델은 주로 판매할 창고 보관 능력을 갖추지 못한 판매자의 문제를 해결합니다.

역할 정의:

  • 사는 사람: Ibid., 상품을 구매한 소비자.
  • 파는 사람: 제조사와 계약을 체결한 후, 판매자가 총판으로서 판매하여 차액을 벌어들일 책임이 있습니다. 제조사는 배송 및 판매 후 책임을 집니다. 물론 이 모델은 판매자 입장에서는 '가벼움'이며, 다양한 인력과 장소 등 고정비를 부담할 필요가 없다. 그러나 다시 말하지만, 그것은 스스로 통제하지 않기 때문에 배달 시간을 통제 할 수 없으며 상품의 포장이 균일하지 않을 수 있으며 사용자 경험은 일반적입니다.
  • 제조 업체: 제조사의 경우 모두가 세일즈맨이며 다양한 채널을 통해 빠르게 판매할 수 있습니다. 마찬가지로 가맹점마다 판매능력이 다르기 때문에 제조사가 가맹점마다 배송 및 도킹에 인건비를 투자했을 가능성이 높지만 결국 가맹점 자체의 판매능력이 약해 애프터 리턴이 발생하게 된다. 비율이 높기 때문에 제조업체의 최종 손실이 발생하고 더 이상 협력을 갱신하지 않습니다.

 

셋째, 거래 시스템이 다양한 비즈니스 모델을 지원하는 방법

서로 다른 비즈니스 모델의 시스템 간의 상호 작용에 차이가 있습니까?

다음 그림과 같이 트랜잭션 링크와 관련된 역할은 다음과 같습니다.

  • C-side/비즈니스 배경: 사용자가 주문을 트리거하는 입구 역할을 합니다.
  • 거래 주문 : 데이터 일관성 검증 및 프로모션, 상품, 재고에 대한 가격 조회
  • 상품재고 : 데이터 일관성 검증 통과 후, 재고를 잠그고 결제 후 재고 차감
  • Fulfillment: 결제가 성공한 후 주문 알림 성능이 생성되어 이행 양식이 생성되고 가상 상품의 포지티브 프로세스가 종료됩니다. 실제 상품의 경우 배송을 알리기 위해 주문 처리 시스템이 wms에 발행됩니다.
  • wms: wms는 지정된 창고를 발행하고 창고는 인쇄면 목록을 완성하고 창고 밖으로 시스템은 자동으로 단일 번호를 다시 보냅니다.
  • A/S : A/S 개시 시 창고에 통고하여 상품을 차단하고, 창고가 상품을 차단하거나 반품을 받은 것으로 판단되면 환불 처리

위는 자체 운영 창고의 거래 배송 로직이며, 일부 배송 모드의 경우 [주문발급창고] [단일번호 반품] [판매 후 반품 가능 여부 확인 후]의 전 과정은 수동 오프라인 도킹을 통해 완료되는 동시에 시스템이 자동으로 배송 지역 제한 등과 같은 창고와 관련된 일부 논리적 제한을 수행하기 전에 배치할 수 없으며 수동으로만 제한할 수 있습니다.

 

넷째, 개인적인 생각

내 업무 경험상 자가 운영 창고를 인수하는 운영 모드와 이러한 세대를 인수하는 운영 모드 모두 포스트 분할에서 창고 보관은 공급망 부분, 송장 발행 및 판매에 속합니다. 자체 운영 창고는 공급망 비즈니스 자체와 시스템 모두에 대한 매우 복잡한 논리 집합입니다. 물을 테스트하기 위해 새로운 전자 상거래 트랙을 선택하려는 회사의 경우 생성 모드가 최선의 선택입니다.

이번에는 주로 이런 종류의 유통 모델을 분류하려고 시도하는 것입니다. 자체 운영 창고의 일부는 창고에 깊이 들어갈 기회가 없었기 때문에 관행을 조사하고 모두를 오도할까봐 걱정했습니다. , 여기에서 많이 반복하지 않을 것입니다.

코멘트를 가장 먼저하십시오

댓글을 남겨주세요.

귀하의 이메일 주소는 공개되지 않습니다.


*