eコマースを席巻した流通モデルについて話す

編集者の紹介:eコマース業界の発展に伴い、家を出なくても、州や国境を越えて欲しい商品を購入することができます。 この背後でどのようなモデルが機能していますか? この記事の著者は、eコマースモデルのXNUMXつであるエージェンシーを紹介します。それを見てみましょう。

eコマースを席巻した流通モデルについて話す

消費者として、私たちは家具や電化製品から日用品まで、市場で必要なすべての商品を購入することができます。 需要があるところには売買があります。

幼い頃、オフラインでしかできない一連の取引を行っていましたが、利用できる商品の種類は、ご自宅周辺の商店街の発展に大きく依存していましたが、今でも父のことを覚えています。大都会から買った小さなおもちゃ一式をもらうために旅をしましたが、それは若い頃の私にとっては目新しいものでした。

電子商取引業界の発展に伴い、消費者は、自宅にいる場合でも、州を越えて、あるいは国境を越えて、欲しい商品を購入できるようになりました。 消費者・貿易商品として、この背後にはどのようなモデルが走っているのだろうか。 今日の紹介は、業界で非常に人気のあるeコマースモデルです。代理店です。

 

1 コモディティ

消費は商品と切り離せないものであり、何億もの商品の中で、商人が販売することを選択する商品とその基準は何ですか。 テーマを正式に入力する前に、まず商品のXNUMXつの属性特性を確認します。商品の属性は、頻度と粗利益のXNUMXつに要約できます。

 

1.概念的な説明

  • 頻度:頻度はよく理解されています。これは、購入された回数を指します。
  • 粗利益:粗利益は、固定費を除いた商品の販売後に得られる利益です。ここでも、純利益と呼ばれる概念を区別するために比較されます。

例を挙げて説明しましょう。XiaoWangは、主にリンゴ、マンゴー、バナナを販売する果物屋を開きました。 彼が今月販売した果物の総売上高は10,000元、果物の総価格は6,000元、月額家賃、水道、電気、人件費は1,000元でした。

したがって、今月、Xiaowangjiaフルーツショップの粗利益= 10000-6000=4000元。 純利益=10000-6000-1000=3000元

巧妙に、あなたは粗利益と純利益の違いを推測したに違いありません:

粗利益=売上高–売上原価

純利益=売上高–売上原価–固定費

計算式:

粗利益=[(売上高–売上原価)/売上高] 100%

純利益=純利益/売上高100%=(売上高–売上原価–固定収入)/売上高* 100%

ポイントに戻ると、商品の4つの属性には、頻度と粗利益が含まれます。 第XNUMX象限によると、それはXNUMXつのカテゴリーに分けられます:高い粗利益購入頻度、高い粗利益購入頻度、低い粗利益購入頻度、および低い粗利益購入頻度。

  1. プライベートブランドのように粗利益が高く、購入頻度が高いため、商品の品質が保証され、ブランド効果やユーザーの粘着性も向上します。
  2. 3cカテゴリなどの高い粗利益と低い購入頻度は、マーケティングを通じて購買力を引き出し、利益を増やすことができます
  3. 総利益が低く、日用品や食品などの購入頻度が高い場合は、ユーザーとの対話を強化するための排水製品として使用できます。
  4. 粗利益が低く、購入頻度が低いことは、販売されていない可能性がありますが、豊富なカテゴリを補完する主な役割ですが、そこにある必要があります。 ユーザーのためのワンストップショッピングの雰囲気を作成します

マーチャントは、これらのXNUMXつの側面に従って独自のブランドを選択し、店舗の商品を充実させます。

 

第二に、転送の一部とは何ですか

1.独自の倉庫モード

一般に、業界の一般的なサプライチェーンモデルは主にXNUMXつのカテゴリに分類されます。XNUMXつは、独自の倉庫機能を持ち、商品や材料を独自の倉庫に配置し、社内従業員による梱包と出荷を担当することです。

一部のプライベートブランドなどの一般的なものには、独自のストレージ機能があります。 このモデルの利点は、価格決定力とアフターセールス基準が独自の決定であり、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、配信率を保証し、統一されたパッケージングによって高級感を向上させることもできることです。

しかし、不利な点は、保管コストが高く、人件費、サイトコストなどが比較的高いことです。一般に、粗利益のための自社倉庫は大きな要件であり、粗利益が低いと必然的に損失につながります。

役割の定義:

  • 買い手:消費者にとって、彼の主な魅力は、安くて良い商品を買うことです。そのため、売り手がメーカーであるかどうかに注意を払わず、同じ品質の商品で誰が最低価格をもたらすことができるかを選択します。 。
  • 売り手:売り手はメーカーであり、販売前、配達、アフターセールスは彼ら自身の責任です、利点は商品の価格設定、配達の適時性、アフターセールス基準は独立した管理であり、買い手に優遇価格を与えることができるということです可能な限り、ホットな[工場直販]のコンセプトが生まれる前は、差額を稼ぐための仲介業者を作らず、価格をより手頃な価格にして、消費者を引き付けることです。 ただ、売れ行きが悪くなると、流れの供給が足りなくなり、倉庫や人件費の固定費が避けられず、本当に儲かるかどうかは個人的には比較的難しいと思います。

 

2つの委託品

XNUMXつ目は、プロキシモードに属する独自のウェアハウス機能がないことです。 では、デイジーとは何ですか? 実際、委託モデルは主に、販売する倉庫能力を確立していない売り手の問題を解決します。

役割の定義:

  • 買い手:同上、商品を購入した消費者。
  • 売り手:製造業者と契約を結んだ後、販売者は販売業者として販売し、差額を稼ぐ責任があります。 メーカーは配達とアフターセールスに責任があります。 もちろん、このモデルは売り手にとって「軽い」ものであり、さまざまな人員や場所などの固定費を負担する必要はありません。 しかし、繰り返しになりますが、それは自分で制御されていないため、納期を制御できず、商品のパッケージが均一でない可能性があり、ユーザーエクスペリエンスは一般的です。
  • メーカー:メーカーにとって、誰もがあなたのセールスマンであり、さまざまなチャネルを通じてすばやく販売することができます。 同様に、異なる商人の販売能力は異なり、製造業者は各商人の配送とドッキングの人件費に投資した可能性がありますが、最終的には、商人自体の販売能力が弱いため、アフターセールスリターン率が高いため、メーカーの最終的な損失が発生し、協力を更新しなくなります。

 

第三に、取引システムがさまざまなビジネスモデルをどのようにサポートするか

異なるビジネスモデルのシステム間の相互作用に違いはありますか?

次の図に示すように、トランザクションリンクに関係する役割は次のとおりです。

  • Cサイド/ビジネスバックグラウンド:ユーザーが注文をトリガーするための入り口として機能します
  • トランザクションオーダー:データ整合性の検証が実行され、プロモーション、商品、在庫が価格設定のために照会されます
  • 商品在庫:データ整合性検証に合格した後、在庫はロックされ、支払い後に在庫が差し引かれます
  • フルフィルメント:支払いが成功すると、注文通知のパフォーマンスが作成されてフルフィルメントフォームが作成され、仮想商品の前向きなプロセスが終了します。 物理的な商品の場合、フルフィルメントシステムがwmsに発行され、出荷が通知されます
  • wms:wmsは指定された倉庫を発行し、倉庫は印刷面リストを完成させ、倉庫から、システムは自動的に単一の番号を送り返します
  • アフターセールス:アフターセールスを開始する際に、商品を傍受するように倉庫に通知し、倉庫が商品を傍受した、または返品を受け取ったと判断された場合、返金が行われます。

上記は、自営倉庫の取引配送ロジックです。一部配送モードの場合、[注文発行倉庫][単一番号返品][販売後に返品が可能であることを確認した後]プロセス全体は次のようになります。同時に、手動オフラインドッキングによって完了した場合、システムが倉庫に関連するいくつかの論理的制限を自動的に実行する前に配置することはできません。たとえば、配送エリアの制限など、貨物は手動でのみ制限できます。

 

第四に、個人的な思考

私の仕事の経験では、自営倉庫を引き継ぐ操作モードだけでなく、この種の世代を引き継ぐ操作モードも、ポストの分割では、倉庫はサプライチェーン部分に属し、請求と販売は自営倉庫は、サプライチェーンビジネス自体とシステムの両方にとって非常に複雑なロジックのセットです。水域をテストするために新しいeコマーストラックを選択したいだけの企業にとっては、生成モードが最良の選択です。

今回は主にこのような流通モデルを整理するためのもので、自営倉庫の一部としては、倉庫の奥深くまで掘り下げて実践を調査する機会がなく、みんなを誤解させるのではないかと心配していました。 、ここで繰り返すことはあまりありません。

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