Parlez d'un modèle de distribution qui a balayé le commerce électronique

Introduction de l'éditeur : Avec le développement de l'industrie du commerce électronique, même si vous ne sortez pas de chez vous, vous pouvez acheter les biens que vous voulez d'une province à l'autre ou même d'une frontière à l'autre. Quel genre de modèle fonctionne derrière cela? L'auteur de cet article présente l'un des modèles de commerce électronique - un morceau d'agence, jetons-y un coup d'œil.

Parlez d'un modèle de distribution qui a balayé le commerce électronique

En tant que consommateur, nous pouvons acheter tous les biens dont nous avons besoin sur le marché, des meubles et appareils électroménagers aux nécessités quotidiennes. Là où il y a de la demande, il y a de l'achat et de la vente.

Quand j'étais très jeune, nous faisions une série de transactions et de transactions qui ne pouvaient se faire que hors ligne, et les types d'articles que vous pouviez utiliser dépendaient entièrement du développement des centres commerciaux autour de chez vous, et je me souviens encore que mon père voyagé pour me donner un ensemble de petits jouets que j'avais achetés à la grande ville, ce qui était simplement une nouveauté pour moi en tant que jeune homme.

Avec le développement de l'industrie du commerce électronique, les consommateurs peuvent maintenant acheter les biens qu'ils veulent d'une province à l'autre ou même d'une frontière à l'autre, même s'ils restent chez eux. En tant que consommateur et produit commercial, je ne peux m'empêcher de me demander quel type de modèle fonctionne derrière tout cela ? L'introduction d'aujourd'hui est un modèle de commerce électronique très populaire dans l'industrie : une agence.

 

1 Marchandises

La consommation est inséparable des marchandises, dans les vastes centaines de millions de marchandises, quelles marchandises les commerçants choisissent-ils de vendre, et quelles sont les normes. Avant d'entrer officiellement dans le thème, regardez d'abord les deux caractéristiques d'attribut de la marchandise, les attributs de la marchandise peuvent être résumés en deux : la fréquence et le bénéfice brut.

 

1. Explication conceptuelle

  • Fréquence : La fréquence est bien comprise, ce qui fait référence au nombre de fois où il a été acheté
  • Bénéfice brut: Le bénéfice brut est le bénéfice obtenu après la vente de la marchandise, sans supprimer le coût fixe, ici également comparé pour distinguer un concept appelé bénéfice net

Permettez-moi d'illustrer par un exemple : Xiao Wang a ouvert un magasin de fruits, vendant principalement des pommes, des mangues et des bananes. Les ventes totales de fruits qu'il a vendues ce mois-ci étaient de 10,000 6,000 yuans, le prix total des fruits était de 1,000 XNUMX yuans et le loyer mensuel, l'eau et l'électricité, ainsi que les coûts de main-d'œuvre étaient de XNUMX XNUMX yuans.

Donc ce mois-ci, le bénéfice brut de Xiaowangjia Fruit Shop = 10000-6000 = 4000 yuans ; Bénéfice net = 10000-6000-1000 = 3000 yuans

Astucieusement, vous avez dû deviner la différence entre le bénéfice brut et le bénéfice net :

Bénéfice brut = Revenu des ventes - Coût des ventes

Bénéfice net = chiffre d'affaires - coût des ventes - dépenses fixes

Formule de calcul :

Marge brute = [(Revenu des ventes - Coût des ventes) / Revenu des ventes] 100 %

Bénéfice net = Bénéfice net / Revenu des ventes 100 % = (Revenu des ventes - Coût des ventes - Revenu fixe) / Revenu des ventes * 100 %

Revenons au point, les deux attributs d'un produit comprennent la fréquence et le bénéfice brut. Selon le quadrant 4, il sera divisé en quatre catégories : fréquence d'achat à bénéfice brut élevé, fréquence d'achat à bénéfice brut élevé, fréquence d'achat à faible bénéfice brut et fréquence d'achat à faible bénéfice brut.

  1. Avec un bénéfice brut élevé et une fréquence d'achat élevée, comme les marques privées, la qualité des produits peut être garantie, et l'effet de marque et l'adhérence de l'utilisateur sont également améliorés
  2. Une marge brute élevée et une faible fréquence d'achat, telles que la catégorie 3c, peuvent tirer le pouvoir d'achat grâce au marketing et augmenter les bénéfices
  3. Un faible bénéfice brut et une fréquence d'achat élevée, tels que les nécessités quotidiennes, les produits alimentaires, peuvent être utilisés comme produits de drainage pour améliorer l'interaction de l'utilisateur
  4. Faible marge brute et faible fréquence d'achat, le rôle principal pour compléter la catégorie riche, même si elle ne peut pas être vendue, mais elle doit être là. Créer une atmosphère de guichet unique pour les utilisateurs

Les commerçants choisiront leurs propres marques selon ces quatre dimensions pour enrichir la marchandise dans leurs magasins

 

Deuxièmement, qu'est-ce qu'un élément de transmission

1. Mode entrepôt propre

En général, le modèle général de la chaîne d'approvisionnement dans l'industrie est principalement divisé en deux catégories, la première consiste à avoir ses propres capacités d'entreposage, à placer les marchandises et les matériaux dans ses propres entrepôts et à être responsable de l'emballage et de l'expédition par les employés internes.

Les marques courantes, telles que certaines marques privées, ont leurs propres capacités de stockage. L'avantage de ce modèle est que le pouvoir de tarification et les normes après-vente sont leurs propres décisions, et ils peuvent également améliorer l'expérience utilisateur, le taux de livraison peut être garanti et l'emballage unifié peut également améliorer le sens de la qualité.

Cependant, l'inconvénient est que le coût de stockage est élevé, les coûts de main-d'œuvre, les coûts de site, etc. sont relativement élevés, généralement pour le propre entrepôt, le bénéfice brut est une grande exigence, un faible bénéfice brut entraînera inévitablement des pertes.

Définition du rôle :

  • Client: Pour les consommateurs, son principal attrait est d'acheter des produits bons et bon marché, il ne fait donc pas attention à savoir si le vendeur est un fabricant ou non, et qui peut lui apporter le prix le plus bas pour la même qualité de produits, il choisira qui .
  • Vendeur: le vendeur est le fabricant, de la pré-vente, la livraison, l'après-vente sont de leur propre responsabilité, l'avantage est d'avoir leur mot à dire sur le prix des marchandises, la rapidité de livraison, les normes après-vente sont un contrôle indépendant, peuvent donner aux acheteurs des prix préférentiels autant que possible, avant qu'il y ait une période de temps de concept chaud [ventes directes d'usine], est de ne créer aucun intermédiaire pour gagner la différence, le prix est plus abordable, pour attirer les consommateurs. Cependant, une fois que les ventes sont mauvaises, l'offre de flux est insuffisante, les dépenses fixes d'entreposage et de main-d'œuvre ne peuvent être évitées, et si cela peut être vraiment rentable, je pense personnellement que c'est relativement difficile.

 

2. Une pièce d'envoi

La seconde est qu'il n'a pas sa propre capacité d'entrepôt, qui appartient à un mode proxy. Alors qu'est-ce qu'une marguerite? En fait, un modèle de consignation résout principalement le problème des vendeurs qui n'ont pas de capacité d'entreposage établie pour vendre.

Définition du rôle :

  • Client: Ibid., le consommateur qui a acheté les biens.
  • Vendeur: Après avoir signé un contrat avec le fabricant, le vendeur est responsable de vendre en tant que distributeur et de gagner la différence. Le fabricant est responsable de la livraison et du service après-vente. Évidemment, ce modèle est « léger » pour les vendeurs, et il n'est pas nécessaire de supporter des coûts fixes tels que la main-d'œuvre et les lieux divers. Mais encore une fois, parce qu'il n'est pas contrôlé par vous-même, le délai de livraison ne peut pas être contrôlé, l'emballage des marchandises peut ne pas être uniforme et l'expérience utilisateur est générale.
  • Manufacturier: Pour les fabricants, tout le monde est votre vendeur et vous pouvez vendre rapidement via différents canaux. De même, la capacité de vente des différents commerçants est différente, il est probable que le fabricant ait investi dans le coût de la main-d'œuvre de livraison et d'amarrage de chaque commerçant, mais au final, en raison de la faible capacité de vente du commerçant lui-même, le retour après-vente le taux est élevé, ce qui entraîne la perte finale du fabricant et ne renouvelle plus la coopération.

 

Troisièmement, comment le système commercial prend en charge différents modèles commerciaux

Existe-t-il une différence dans l'interaction entre les systèmes dans différents modèles d'entreprise ?

Comme le montre la figure suivante, les rôles impliqués dans le lien de transaction sont les suivants :

  • C-side/business background : sert d'entrée aux utilisateurs pour déclencher des commandes
  • Commandes de transaction : une vérification de la cohérence des données est effectuée et les promotions, les marchandises et l'inventaire sont interrogés pour la tarification
  • Inventaire des marchandises : après avoir passé la vérification de la cohérence des données, l'inventaire est verrouillé et l'inventaire est déduit après le paiement
  • Exécution : une fois le paiement réussi, la performance de notification de commande est créée pour créer un formulaire d'exécution et le processus positif des biens virtuels se termine ; Pour les biens physiques, le système d'exécution est délivré à wms pour notifier l'expédition
  • wms : wms émet un entrepôt désigné, l'entrepôt complète la liste des surfaces d'impression, hors de l'entrepôt, le système renverra automatiquement le numéro unique
  • Après-vente : lors du lancement de l'après-vente, informez l'entrepôt d'intercepter les marchandises, et lorsqu'il est jugé que l'entrepôt a intercepté les marchandises ou a reçu le retour, le remboursement est effectué

Ce qui précède est la logique de livraison de transaction de l'entrepôt autonome, pour un morceau de mode de livraison, l'ensemble du processus de [entrepôt d'émission de commande] [retour à numéro unique] [après confirmation que le retour peut être effectué après la vente] le processus est complété par un amarrage hors ligne manuel, en même temps, ne peut pas être placé avant que le système ne fasse automatiquement certaines restrictions logiques liées à l'entrepôt, telles que le fret, comme la restriction de la zone de livraison, etc., ne peuvent être limitées que manuellement.

 

Quatrièmement, la réflexion personnelle

Dans mon expérience professionnelle, à la fois le mode opératoire de reprise de l'entrepôt autogéré, mais aussi le mode opératoire de reprise de ce genre de génération, dans la répartition des postes, l'entreposage appartient à la partie supply chain, la facturation et la vente des l'entrepôt autonome est un ensemble de logique très complexe à la fois pour l'activité de la chaîne d'approvisionnement elle-même et pour le système, pour les entreprises qui souhaitent simplement choisir une nouvelle piste de commerce électronique pour tester les eaux, un mode de génération est le meilleur choix.

Cette fois, c'est principalement pour essayer de trier ce genre de pièce du modèle de distribution, pour la partie de l'entrepôt autonome, il n'y a eu aucune possibilité d'aller au fond de l'entrepôt pour enquêter sur la pratique, inquiet de tromper tout le monde , ici ne sera pas grand-chose à répéter.

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