Toimittajan esittely: Sähköisen kaupankäynnin kehittyessä, vaikka et lähtisi kotoa, voit ostaa haluamasi tavarat maakuntien yli tai jopa rajojen yli. Millainen malli tämän takana toimii? Tämän artikkelin kirjoittaja esittelee yhden verkkokaupan malleista – palan agentuuria, katsotaanpa sitä.
Kuluttajana voimme ostaa markkinoilta kaikki tarvitsemamme tavarat huonekaluista ja kodinkoneista päivittäisiin tarpeisiin. Missä on kysyntää, siellä ostetaan ja myydään.
Kun olin hyvin nuori, teimme sarjan liiketoimia ja tapahtumia, jotka voitiin tehdä vain offline-tilassa, ja käyttämäsi tavaratyypit riippuivat täysin kotisi ympärillä olevien ostoskeskusten kehityksestä, ja muistan edelleen, että isäni matkusti antamaan minulle sarjan pieniä leluja, jotka ostin suurkaupungista, mikä oli minulle nuorena miehenä yksinkertaisesti uutuus.
Sähköisen kaupankäynnin kehittyessä kuluttajat voivat nyt ostaa haluamiaan tavaroita maakuntien tai jopa rajojen yli, vaikka olisivat kotonaan. Kuluttaja- ja kauppatuotteena en voi olla ihmettelemättä, millainen malli tämän takana on? Tämän päivän esittely sinulle on alan erittäin suosittu verkkokauppamalli: osa agentuuria.
1. hyödykkeitä
Kulutus on erottamaton hyödykkeistä, valtavista sadoista miljoonista tavaroista, mitä hyödykkeitä kauppiaat päättävät myydä, ja mitkä ovat standardit. Ennen kuin aloitat virallisesti teeman, katso ensin hyödykkeen kahta attribuuttiominaisuutta, hyödykkeen ominaisuudet voidaan tiivistää kahteen osaan: taajuus ja bruttotulo.
1. Käsitteellinen selitys
Taajuus: Taajuus ymmärretään hyvin, mikä viittaa siihen, kuinka monta kertaa se on ostettu
Bruttovoitto: Bruttovoitto on voitto, joka saadaan hyödykkeen myynnin jälkeen poistamatta kiinteitä kustannuksia, tässä verrataan myös nettovoitoksi kutsutun käsitteen erottamiseksi
Havainnollistan esimerkin: Xiao Wang avasi hedelmäkaupan, joka myy pääasiassa omenoita, mangoja ja banaaneja. Hänen myymiensa hedelmien kokonaismyynti tässä kuussa oli 10,000 6,000 yuania, hedelmien kokonaishinta 1,000 XNUMX yuania ja kuukausivuokra, vesi ja sähkö sekä työpanoskustannukset olivat XNUMX XNUMX yuania.
Joten tässä kuussa Xiaowangjia Fruit Shopin bruttovoitto = 10000-6000 = 4000 yuania; Nettotulos = 10000-6000-1000 = 3000 yuania
Taitavasti olet arvannut bruttovoiton ja nettovoiton välisen eron:
Palatakseni asiaan, hyödykkeen kaksi attribuuttia ovat taajuus ja bruttovoitto. Neljännen neljänneksen mukaan se jaetaan neljään luokkaan: korkea bruttotuoton ostotiheys, korkea bruttotuoton ostotiheys, alhainen bruttotuoton ostotiheys ja pieni bruttotuoton ostotaajuus.
Korkealla bruttovoitolla ja korkealla ostotiheydellä, kuten yksityisillä tuotemerkeillä, tavaroiden laatu voidaan taata, ja myös tuotemerkkivaikutus ja käyttäjän tahmeus paranevat
Suuri bruttovoitto ja alhainen ostotiheys, kuten luokka 3c, voivat vetää ostovoimaa markkinoinnin avulla ja lisätä voittoja
Pieniä bruttotuloja ja korkeaa ostotiheyttä, kuten päivittäisiä tarpeita, elintarvikkeita, voidaan käyttää viemäröintituotteina parantamaan käyttäjän vuorovaikutusta
Alhainen bruttokate ja alhainen ostotiheys, päärooli täydentää rikkaiden luokkaa, vaikka sitä ei ehkä myydä, mutta sen on oltava siellä. Luo yhden luukun ilmapiiri käyttäjille
Kauppiaat valitsevat omat tuotemerkkinsä näiden neljän ulottuvuuden mukaan rikastuakseen myymälöissään
Toiseksi, mikä on välitys
1. Oma varastotila
Yleisesti ottaen alan yleinen toimitusketjumalli on jaettu pääosin kahteen luokkaan, joista ensimmäinen on omat varastointimahdollisuudet, tavaroiden ja materiaalien sijoittaminen omiin varastoihinsa sekä vastuu sisäisten työntekijöiden pakkaamisesta ja lähetyksestä.
Tavallisilla, kuten joillakin yksityisillä tuotemerkeillä, on omat tallennusominaisuudet. Tämän mallin etuna on, että hinnoitteluvoima ja jälkimyyntistandardit ovat heidän omia päätöksiään ja ne voivat myös parantaa käyttökokemusta, toimitusnopeus voidaan taata ja yhtenäinen pakkaus voi myös parantaa laatutuntoa.
Kuitenkin haittana on, että varastointikustannukset ovat korkeat, työvoimakustannukset, sivuston kustannukset jne. ovat suhteellisen korkeat, yleensä omalle varastolle bruttovoitto on suuri vaatimus, alhainen bruttotulos johtaa väistämättä tappioihin.
Roolin määritelmä:
Ostaja: Kuluttajille hänen keskeinen vetoomus on ostaa hyviä ja halpoja tavaroita, joten hän ei kiinnitä huomiota siihen, onko myyjä valmistaja vai ei, ja kuka voi tuoda hänelle halvimman hinnan saman tavaran laadulla, hän valitsee kuka .
Myyjä: myyjä on valmistaja, ennakkomyynnistä, toimitus, jälkimyynti ovat heidän omalla vastuullaan, etuna on saada sananvaltaa tavaroiden hinnoittelussa, toimituksen oikea-aikaisuus, myynnin jälkeiset standardit ovat riippumatonta valvontaa, voi antaa ostajille edulliset hinnat niin paljon kuin mahdollista, ennen kuin oli aika kuuma [tehtaan suoramyynti] käsite, on luoda mitään välikäsiä ansaita ero, hinta on edullisempi, houkutella kuluttajia. Kuitenkin kun myynti on huonoa, virtauksen tarjonta on riittämätön, varaston ja työvoiman kiinteitä menoja ei voida välttää, ja onko se todella kannattavaa, se on mielestäni suhteellisen vaikeaa.
2. Yksi lähetys
Toinen on, että sillä ei ole omaa varastokykyä, joka kuuluu välityspalvelintilaan. Joten mikä on päivänkakkara? Itse asiassa lähetysmalli ratkaisee pääasiassa sellaisten myyjien ongelman, joilla ei ole vakiintunutta varastokapasiteettia myydä.
Roolin määritelmä:
Ostaja: Ibid., tavaran ostanut kuluttaja.
Myyjä: Allekirjoitettuaan sopimuksen valmistajan kanssa myyjä on vastuussa myynnistä jakelijana ja erotuksen ansaitsemisesta. Valmistaja on vastuussa toimituksesta ja jälkimarkkinoinnista. Ilmeisesti tämä malli on "kevyt" myyjille, eikä kiinteitä kustannuksia, kuten erilaista työvoimaa ja tapahtumapaikkoja, tarvitse maksaa. Mutta jälleen kerran, koska se ei ole itse hallittavissa, toimitusaikaa ei voi hallita, tavaroiden pakkaus ei välttämättä ole yhtenäinen ja käyttökokemus on yleinen.
Valmistajat: Valmistajille kaikki ovat myyntimiehiäsi, ja voit myydä nopeasti eri kanavien kautta. Samoin eri kauppiaiden myyntikapasiteetti on erilainen, on todennäköistä, että valmistaja investoi kunkin kauppiaan toimituksen ja telakoinnin työvoimakustannuksiin, mutta loppujen lopuksi kauppiaan itsensä heikon myyntikyvyn vuoksi myynnin jälkeinen tuotto korko on korkea, mikä johtaa valmistajan lopulliseen tappioon eikä enää uusita yhteistyötä.
Kolmanneksi, kuinka kauppajärjestelmä tukee erilaisia liiketoimintamalleja
Onko järjestelmien vuorovaikutuksessa eroja eri liiketoimintamalleissa?
Kuten seuraavasta kuvasta näkyy, tapahtumalinkkiin liittyvät roolit ovat seuraavat:
C-puolen/liiketoiminnan tausta: Toimii sisäänkäynninä, jolla käyttäjät voivat käynnistää tilauksia
Tapahtumatilaukset: Tietojen yhdenmukaisuus tarkistetaan ja tarjouksia, tuotteita ja varastoa kysytään hinnoittelua varten
Hyödykevarasto: Kun tietojen yhdenmukaisuuden tarkastus on läpäissyt, varasto lukitaan ja varasto vähennetään maksun jälkeen
Toteutus: Kun maksu on onnistunut, tilausilmoitussuoritus luodaan täyttämislomakkeen luomiseksi, ja virtuaalisten tuotteiden positiivinen prosessi päättyy; Fyysisten tuotteiden täyttöjärjestelmä myönnetään wms:lle lähetyksestä ilmoittamiseksi
wms: wms antaa nimetyn varaston, varasto täydentää tulostuspintaluettelon, pois varastosta järjestelmä lähettää automaattisesti yhden numeron takaisin
Jälkimyynti: Kun aloitat jälkimyynnin, ilmoita varastolle tavaran kaappaamisesta ja kun todetaan, että varasto on pysäyttänyt tavarat tai vastaanottanut palautuksen, hyvitetään
Yllä oleva on omatoimisen varaston tapahtumatoimituslogiikka, osan toimitustilassa koko [tilauksen antava varasto] [yksinumeroinen palautus] [palautuksen vahvistamisen jälkeen voidaan suorittaa myynnin jälkeen] prosessi on päätökseen manuaalisesti offline-telakointi, samaan aikaan, ei voi sijoittaa ennen kuin järjestelmä tekee automaattisesti joitakin loogisia rajoituksia, jotka liittyvät varastoon, kuten rahti, kuten rajoittaa toimitusalue, jne., voidaan vain manuaalisesti rajoittaa.
Neljänneksi henkilökohtainen ajattelu
Työkokemukseni mukaan sekä omatoimisen varaston haltuunoton toimintatapa, että myös tämänkaltaisen sukupolven haltuunoton toimintatapa, postinjaossa varastointi kuuluu toimitusketjuosaan, laskutukseen ja myyntiin. itse toimiva varasto on erittäin monimutkainen logiikka sekä itse toimitusketjuliiketoiminnalle että järjestelmälle, yrityksille, jotka haluavat vain valita uuden verkkokaupparadan testatakseen vesiä, sukupolvitila on paras valinta.
Tällä kertaa tarkoituksena on lähinnä yrittää selvittää tällainen pala jakelumallista, omavaraisen varaston osalta ei ole ollut mahdollisuutta mennä syvälle varastoon tutkimaan käytäntöä, huolissaan kaikkien harhaanjohtamisesta , tässä ei ole paljon toistettavaa.
Jätä vastaus