Habla de un modelo de distribución que ha arrasado en el comercio electrónico

Introducción del editor: con el desarrollo de la industria del comercio electrónico, incluso si no sale de casa, puede comprar los productos que desee en todas las provincias o incluso a través de las fronteras. ¿Qué tipo de modelo está trabajando detrás de esto? El autor de este artículo presenta uno de los modelos de comercio electrónico: una pieza de agencia, echemos un vistazo.

Habla de un modelo de distribución que ha arrasado en el comercio electrónico

Como consumidor, podemos comprar todos los bienes que necesitamos en el mercado, desde muebles y electrodomésticos hasta artículos de primera necesidad. Donde hay demanda, hay compra y venta.

Cuando yo era muy joven, realizábamos una serie de transacciones y transacciones que solo se podían hacer fuera de línea, y los tipos de artículos que podías usar dependían completamente del desarrollo de los centros comerciales alrededor de tu casa, y todavía recuerdo que mi padre viajó para regalarme un juego de juguetitos que compré en la gran ciudad, que era simplemente una novedad para mí de joven.

Con el desarrollo de la industria del comercio electrónico, los consumidores ahora pueden comprar los productos que desean en todas las provincias o incluso a través de las fronteras, incluso si se quedan en casa. Como consumidor y producto comercial, no puedo evitar preguntarme, ¿qué tipo de modelo se está ejecutando detrás de esto? La introducción de hoy es un modelo de comercio electrónico muy popular en la industria: una pieza de agencia.

 

1. Productos básicos

El consumo es inseparable de las mercancías, en los vastos cientos de millones de bienes, qué mercancías eligen vender los comerciantes y cuáles son los estándares. Antes de entrar oficialmente en el tema, primero mire las dos características de los atributos de la mercancía, los atributos de la mercancía se pueden resumir en dos: frecuencia y ganancia bruta.

 

1. Explicación conceptual

  • Frecuencia: Se entiende bien la frecuencia, que se refiere a la cantidad de veces que se compró
  • Ganancia bruta: La ganancia bruta es la ganancia que se obtiene después de la venta de la mercancía, sin quitarle el costo fijo, aquí también se compara para distinguir un concepto llamado ganancia neta

Permítanme ilustrar con un ejemplo: Xiao Wang abrió una frutería, principalmente vendiendo manzanas, mangos y plátanos. Las ventas totales de fruta que vendió este mes fueron de 10,000 yuanes, el precio total de la fruta fue de 6,000 yuanes y el alquiler mensual, el agua, la electricidad y los costos de mano de obra fueron de 1,000 yuanes.

Entonces, este mes, la ganancia bruta de Xiaowangjia Fruit Shop = 10000-6000 = 4000 yuanes; Beneficio neto = 10000-6000-1000 = 3000 yuanes

Inteligentemente, debe haber adivinado la diferencia entre la ganancia bruta y la ganancia neta:

Ganancia bruta = Ingresos por ventas - Costo de ventas

Beneficio neto = ingresos por ventas - costo de ventas - gastos fijos

Fórmula de cálculo :

Margen bruto = [(Ingresos por ventas – Costo de ventas) / Ingresos por ventas] 100%

Beneficio neto = Beneficio neto / Ingresos por ventas 100 % = (Ingresos por ventas – Costo de ventas – Renta fija) / Ingresos por ventas * 100 %

Volviendo al punto, los dos atributos de un producto incluyen la frecuencia y la ganancia bruta. De acuerdo con el cuadrante 4, se dividirá en cuatro categorías: frecuencia de compra de ganancia bruta alta, frecuencia de compra de ganancia bruta alta, frecuencia de compra de ganancia bruta baja y frecuencia de compra de ganancia bruta baja.

  1. Con una alta ganancia bruta y una alta frecuencia de compra, como marcas privadas, se puede garantizar la calidad de los productos y también se mejoran el efecto de marca y la adherencia del usuario.
  2. Una ganancia bruta alta y una frecuencia de compra baja, como la categoría 3c, pueden impulsar el poder adquisitivo a través del marketing y aumentar las ganancias
  3. La baja ganancia bruta y la alta frecuencia de compra, como las necesidades diarias, los productos alimenticios, se pueden utilizar como productos de drenaje para mejorar la interacción del usuario.
  4. Bajo beneficio bruto y baja frecuencia de compra, el papel principal para complementar la categoría rica, aunque no se puede vender, pero debe estar allí. Cree una atmósfera de ventanilla única para los usuarios

Los comerciantes elegirán sus propias marcas de acuerdo con estas cuatro dimensiones para enriquecer los productos en sus tiendas.

 

En segundo lugar, ¿qué es una pieza de reenvío?

1. Modo almacén propio

En general, el modelo general de la cadena de suministro en la industria se divide principalmente en dos categorías, la primera es tener sus propias capacidades de almacenamiento, colocar productos y materiales en sus propios almacenes y ser responsable del embalaje y envío por parte de los empleados internos.

Los más comunes, como algunas marcas privadas, tienen sus propias capacidades de almacenamiento. La ventaja de este modelo es que el poder de fijación de precios y los estándares posventa son sus propias decisiones, y también pueden mejorar la experiencia del usuario, se puede garantizar la tasa de entrega y el empaque unificado también puede mejorar la sensación de calidad.

Sin embargo, la desventaja es que el costo de almacenamiento es alto, los costos de mano de obra, los costos del sitio, etc. son relativamente altos, generalmente para el almacén propio para obtener ganancias brutas es un gran requisito, las ganancias brutas bajas inevitablemente conducirán a pérdidas.

Definición de funciones:

  • Comprador: Para los consumidores, su principal atractivo es comprar bienes buenos y baratos, por lo que no presta atención a si el vendedor es un fabricante o no, y quién puede ofrecerle el precio más bajo con la misma calidad de bienes, él elegirá quién .
  • Seller: el vendedor es el fabricante, desde la preventa, la entrega, la posventa es su propia responsabilidad, la ventaja es tener voz en el precio de los productos, la puntualidad de la entrega, los estándares posventa son un control independiente, pueden ofrecer a los compradores precios preferenciales en la medida de lo posible, antes de que hubiera un período de tiempo del concepto caliente [ventas directas de fábrica], es no crear intermediarios para ganar la diferencia, el precio es más asequible, para atraer a los consumidores. Sin embargo, una vez que las ventas son bajas, el suministro de flujo es insuficiente, el costo fijo de gastos de almacenamiento y mano de obra no se puede evitar, y si puede ser realmente rentable, personalmente creo que es relativamente difícil.

 

2. Una pieza de envío

La segunda es que no tiene su propia capacidad de almacenamiento, que pertenece a un modo de proxy. Entonces, ¿qué es una margarita? De hecho, un modelo de consignación resuelve principalmente el problema de los vendedores que no tienen una capacidad de almacenamiento establecida para vender.

Definición de funciones:

  • Comprador: Ibid., el consumidor que compró los bienes.
  • Seller: Después de firmar un contrato con el fabricante, el vendedor es responsable de vender como distribuidor y ganar la diferencia. El fabricante es responsable de la entrega y posventa. Obviamente, este modelo es "ligero" para los vendedores, y no hay necesidad de asumir costos fijos, como mano de obra y lugares diversos. Pero nuevamente, debido a que usted no lo controla, el tiempo de entrega no se puede controlar, el empaque de los productos puede no ser uniforme y la experiencia del usuario es general.
  • Fabricantes: Para los fabricantes, todo el mundo es su vendedor y puede vender rápidamente a través de diferentes canales. Del mismo modo, la capacidad de ventas de diferentes comerciantes es diferente, es probable que el fabricante haya invertido en el costo de mano de obra de la entrega y el atraque de cada comerciante, pero al final, debido a la débil capacidad de ventas del propio comerciante, el retorno posventa La tasa es alta, lo que resulta en la pérdida final del fabricante y ya no renueva la cooperación.

 

Tercero, cómo el sistema de comercio soporta diferentes modelos de negocios

¿Hay alguna diferencia en la interacción entre sistemas en diferentes modelos de negocio?

Como se muestra en la siguiente figura, los roles involucrados en el enlace de transacción son los siguientes:

  • Lado C/antecedentes comerciales: sirve como entrada para que los usuarios activen órdenes
  • Órdenes de transacción: se lleva a cabo la verificación de la consistencia de los datos y se consultan las promociones, los productos y el inventario para determinar los precios.
  • Inventario de productos básicos: después de pasar la verificación de coherencia de datos, el inventario se bloquea y se deduce después del pago
  • Cumplimiento: después de que el pago se haya realizado correctamente, se crea el rendimiento de la notificación del pedido para crear un formulario de cumplimiento y finaliza el proceso positivo de los bienes virtuales; Para bienes físicos, el sistema de cumplimiento se emite a wms para notificar el envío
  • wms: wms emite un almacén designado, el almacén completa la lista de superficie de impresión, fuera del almacén, el sistema devolverá automáticamente el número único
  • Posventa: Al iniciar la posventa, avisar al almacén para que intercepte la mercancía, y cuando se juzgue que el almacén ha interceptado la mercancía o ha recibido la devolución, se procede al reembolso.

Lo anterior es la lógica de entrega de transacciones del almacén autooperado, para una pieza de modo de entrega, todo el proceso de [almacén de emisión de pedidos] [devolución de un solo número] [después de confirmar que la devolución se puede realizar después de la venta] proceso es completado a través del acoplamiento manual fuera de línea, al mismo tiempo, no se puede colocar antes de que el sistema haga automáticamente algunas restricciones lógicas relacionadas con el almacén, como el flete, como restringir el área de entrega, etc., solo se puede limitar manualmente.

 

Cuarto, pensamiento personal.

En mi experiencia laboral, tanto el modo de operación de hacerse cargo del almacén autooperado, como también el modo de operación de hacerse cargo de este tipo de generación, en la división de puestos, el almacenamiento pertenece a la parte de la cadena de suministro, la facturación y las ventas de el almacén autónomo es un conjunto de lógica muy complejo tanto para el negocio de la cadena de suministro como para el sistema, para las empresas que solo quieren elegir una nueva vía de comercio electrónico para probar las aguas, un modo de generación es la mejor opción.

Esta vez es principalmente para tratar de resolver este tipo de pieza del modelo de distribución, por parte del almacén autooperado, no ha habido oportunidad de profundizar en el almacén para investigar la práctica, preocupado por engañar a todos. , aquí no habrá mucho que repetir.

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