Tal om en distributionsmodel, der har fejet ind i e-handel

Redaktørens introduktion: Med udviklingen af ​​e-handelsindustrien kan du, selvom du ikke tager hjemmefra, købe de varer, du ønsker, på tværs af provinser eller endda på tværs af grænser. Hvilken type model arbejder bag dette? Forfatteren til denne artikel introducerer en af ​​e-handelsmodellerne – et stykke bureau, lad os tage et kig på det.

Tal om en distributionsmodel, der har fejet ind i e-handel

Som forbruger kan vi købe alle de varer, vi har brug for på markedet, lige fra møbler og hårde hvidevarer til daglige fornødenheder. Hvor der er efterspørgsel, er der køb og salg.

Da jeg var meget ung, gennemførte vi en række transaktioner og transaktioner, som kun kunne gøres offline, og den type varer, du kunne bruge, afhang helt af udviklingen af ​​indkøbscentrene omkring dit hjem, og jeg husker stadig, at min far rejste for at give mig et sæt småt legetøj, som jeg købte i storbyen, hvilket simpelthen var en nyhed for mig som ung.

Med udviklingen af ​​e-handelsindustrien kan forbrugerne nu købe de varer, de ønsker, på tværs af provinser eller endda på tværs af grænser, selvom de bliver hjemme. Som forbruger- og handelsprodukt kan jeg ikke lade være med at spekulere på, hvad det er for en model, der kører bag dette? Dagens introduktion til dig er en meget populær e-handelsmodel i branchen: et stykke bureau.

 

1. råvarer

Forbrug er uadskilleligt fra varer, i de store hundreder af millioner af varer, hvilke varer vælger handlende at sælge, og hvad er standarderne. Før du officielt går ind i temaet, skal du først se på varens to egenskabskarakteristika, varens egenskaber kan opsummeres i to: frekvens og bruttofortjeneste.

 

1. Begrebsforklaring

  • Frekvens: Frekvens er velforstået, hvilket refererer til antallet af gange, det er købt
  • Bruttoavance: Bruttoavance er fortjenesten opnået efter salg af varen, uden at fjerne de faste omkostninger, her sammenlignes også for at skelne mellem et begreb kaldet nettofortjeneste

Lad mig illustrere med et eksempel: Xiao Wang åbnede en frugtbutik, der hovedsagelig solgte æbler, mangoer og bananer. Det samlede salg af frugt, han solgte i denne måned, var 10,000 yuan, den samlede frugtpris var 6,000 yuan, og den månedlige husleje, vand og elektricitet og arbejdskraft var 1,000 yuan.

Så denne måned er bruttofortjenesten for Xiaowangjia Fruit Shop = 10000-6000 = 4000 yuan; Nettofortjeneste = 10000-6000-1000 = 3000 yuan

Klogt må du have gættet forskellen mellem bruttofortjeneste og nettofortjeneste:

Bruttoavance = Salgsomsætning – Salgsomkostninger

Nettoresultat = salgsomsætning – salgsomkostninger – faste udgifter

Beregningsformel:

Bruttomargin = [(Salgsomsætning – Salgsomkostninger) / Salgsindtægt] 100 %

Nettofortjeneste = Nettofortjeneste / Salgsindtægt 100% = (Salgsomsætning - Salgsomkostninger - Fast indkomst) / Salgsindtægt * 100%

Tilbage til punktet, de to attributter for en vare inkluderer frekvens og bruttofortjeneste. I henhold til 4-kvadranten vil den blive opdelt i fire kategorier: høj bruttofortjenestekøbsfrekvens, høj bruttofortjenestekøbsfrekvens, lav bruttofortjenestekøbsfrekvens og lav bruttofortjenestekøbsfrekvens.

  1. Med høj bruttofortjeneste og høj købsfrekvens, såsom private mærker, kan kvaliteten af ​​varer garanteres, og mærkeeffekten og brugernes klæbrighed forbedres også
  2. Høj bruttofortjeneste og lav købsfrekvens, såsom 3c-kategorien, kan trække købekraft gennem markedsføring og øge fortjenesten
  3. Lav bruttofortjeneste og høj købsfrekvens, såsom daglige fornødenheder, fødevarer, kan bruges som dræningsprodukter for at forbedre brugerinteraktionen
  4. Lav bruttofortjeneste og lav købsfrekvens, den vigtigste rolle at supplere den rige kategori, selvom den måske ikke sælges, men den skal være der. Skab en one-stop shopping atmosfære for brugerne

Forhandlere vil vælge deres egne mærker i henhold til disse fire dimensioner for at berige varerne i deres butikker

 

For det andet, hvad er et stykke videresendelse

1. Egen lagertilstand

Generelt er den generelle forsyningskædemodel i industrien hovedsageligt opdelt i to kategorier, den første er at have deres egne lagerkapaciteter, placere varer og materialer på deres egne lagre og være ansvarlig for emballering og forsendelse af interne medarbejdere.

Almindelige, såsom nogle private mærker, har deres egne opbevaringsmuligheder. Fordelen ved denne model er, at prissætningskraften og eftersalgsstandarderne er deres egne beslutninger, og de kan også forbedre brugeroplevelsen, leveringshastigheden kan garanteres, og den samlede emballage kan også forbedre følelsen af ​​kvalitet.

Ulempen er dog, at lageromkostningerne er høje, lønomkostninger, byggeomkostninger osv. er relativt høje, generelt for eget lager for bruttoavance er et stort krav, lav bruttoavance vil uundgåeligt føre til tab.

Rolledefinition:

  • Køber: For forbrugerne er hans kerneopfordring at købe gode og billige varer, så han er ikke opmærksom på, om sælgeren er en producent eller ej, og hvem der kan give ham den laveste pris under samme kvalitet af varer, han vil vælge, hvem .
  • Sælger: sælger er producenten, fra før-salg, levering, eftersalg er deres eget ansvar, fordelen er at have indflydelse på priserne på varer, leveringsaktualitet, eftersalgsstandarder er uafhængig kontrol, kan give købere privilegerede priser Så meget som muligt, før der var en periode med varmt [fabrik direkte salg] koncept, er at skabe nogen mellemmænd for at tjene forskellen, prisen er mere overkommelig, for at tiltrække forbrugere. Men når salget er dårligt, er forsyningen med flow utilstrækkelig, de faste udgifter til lager og arbejdskraft kan ikke undgås, og om det virkelig kan være rentabelt, synes jeg personligt, det er relativt svært.

 

2. Et stykke sending

Den anden er, at den ikke har sin egen lagerkapacitet, som hører til en proxy-tilstand. Så hvad er en tusindfryd? Faktisk løser en konsignationsmodel hovedsageligt problemet med sælgere, der ikke har etableret lagerkapacitet til at sælge.

Rolledefinition:

  • Køber: Ibid., forbrugeren, der har købt varerne.
  • Sælger: Efter at have underskrevet en kontrakt med producenten, er sælgeren ansvarlig for at sælge som distributør og tjene forskellen. Producenten er ansvarlig for levering og eftersalg. Naturligvis er denne model "let" for sælgere, og der er ingen grund til at bære faste omkostninger såsom forskellige arbejdskraft og spillesteder. Men igen, fordi det ikke er styret af dig selv, kan leveringstiden ikke kontrolleres, emballagen af ​​varer er muligvis ikke ensartet, og brugeroplevelsen er generel.
  • Producenter: For producenter er alle dine sælgere, og du kan hurtigt sælge gennem forskellige kanaler. På samme måde er salgskapaciteten for forskellige forhandlere forskellig, det er sandsynligt, at producenten har investeret i arbejdsomkostningerne ved levering og docking af hver forhandler, men i sidste ende, på grund af forhandlerens svage salgsevne, vender eftersalget tilbage satsen er høj, hvilket resulterer i producentens endelige tab og ikke længere forny samarbejdet.

 

For det tredje, hvordan handelssystemet understøtter forskellige forretningsmodeller

Er der forskel på samspillet mellem systemer i forskellige forretningsmodeller?

Som vist i følgende figur er rollerne involveret i transaktionslinket som følger:

  • C-side/forretningsbaggrund: Fungerer som indgang for brugere til at udløse ordrer
  • Transaktionsordrer: Verifikation af datakonsistens udføres, og kampagner, varer og lager forespørges for prisfastsættelse
  • Varebeholdning: Efter at have bestået datakonsistensbekræftelsen, låses beholdningen, og beholdningen trækkes efter betaling
  • Opfyldelse: Når betalingen er vellykket, oprettes ordremeddelelsesydelsen for at oprette en opfyldelsesformular, og den positive proces for de virtuelle varer afsluttes; For fysiske varer udstedes opfyldelsessystemet til wms for at give besked om forsendelse
  • wms: wms udsteder et udpeget lager, lageret udfylder printoverfladelisten, ud af lageret, vil systemet automatisk sende det enkelte nummer tilbage
  • Eftersalg: Ved påbegyndelse af eftersalg meddeles lageret om at opsnappe varerne, og når det vurderes, at lageret har opsnappet varerne eller har modtaget retur, så foretages tilbagebetaling

Ovenstående er transaktionsleveringslogikken for det selvbetjente lager, for et stykke leveringstilstand er hele processen med [ordreudstedende lager] [retur med enkelt nummer] [efter bekræftelse af, at returneringen kan udføres efter salget]. afsluttet gennem manuel offline docking, på samme tid, kan ikke placeres, før systemet automatisk gør nogle logiske begrænsninger relateret til lageret, såsom fragt, såsom begrænsning af leveringsområdet osv., kan kun manuelt begrænses.

 

For det fjerde personlig tænkning

I min erhvervserfaring er både driftsformen med at overtage det selvdrevne lager, men også driftsformen med at overtage denne form for generation, i opdelingen af ​​poster hører lagerhold til forsyningskædedelen, fakturering og salg af det selvbetjente lager er en meget kompleks logik for både selve forsyningskædeforretningen og systemet, for virksomheder, der bare ønsker at vælge et nyt e-handelsspor for at teste vandet, er en generationstilstand det bedste valg.

Denne gang er hovedsageligt for at forsøge at sortere denne form for en del af distributionsmodellen, for den del af det selvbetjente lager har der ikke været mulighed for at gå dybt ind på lageret for at undersøge praksis, bekymret for at vildlede alle , her vil ikke være meget at gentage.

Vær den første til at kommentere

Giv en kommentar

Din e-mail adresse vil ikke blive offentliggjort.


*