Mluvte o distribučním modelu, který zaplavil elektronický obchod

Úvod editora: S rozvojem odvětví elektronického obchodování, i když neopustíte domov, můžete nakupovat zboží, které chcete, napříč provinciemi nebo dokonce za hranicemi. Jaký model za tím stojí? Autor tohoto článku představuje jeden z modelů e-commerce – kus agentury, pojďme se na něj podívat.

Mluvte o distribučním modelu, který zaplavil elektronický obchod

Jako spotřebitel si můžeme na trhu koupit veškeré zboží, které potřebujeme, od nábytku a spotřebičů až po věci denní potřeby. Kde je poptávka, tam je nákup a prodej.

Když jsem byl velmi mladý, prováděli jsme řadu transakcí a transakcí, které bylo možné provádět pouze offline, a typy položek, které jste mohli použít, závisely zcela na vývoji nákupních center v okolí vašeho domova, a stále si pamatuji, že můj otec cestoval, aby mi dal sadu malých hraček, které jsem si koupil z velkého města, což pro mě jako mladého muže byla prostě novinka.

S rozvojem odvětví elektronického obchodování mohou nyní spotřebitelé nakupovat zboží, které chtějí, napříč provinciemi nebo dokonce za hranicemi, i když zůstanou doma. Jako spotřebitelský a obchodní produkt se nemohu ubránit otázce, jaký model se za tím skrývá? Dnes vám představíme velmi oblíbený model elektronického obchodování v tomto odvětví: kus agentury.

 

1. Komodity

Spotřeba je neoddělitelná od komodit, v obrovských stovkách milionů zboží, které komodity si obchodníci vybírají k prodeji a jaké jsou normy. Před oficiálním zadáním tématu se nejprve podívejte na dvě atributové charakteristiky komodity, atributy komodity lze shrnout do dvou: frekvence a hrubý zisk.

 

1. Koncepční vysvětlení

  • Frekvence: Frekvence je dobře srozumitelná, což znamená, kolikrát byl zakoupen
  • Hrubý zisk: Hrubý zisk je zisk získaný po prodeji komodity, bez odstranění fixních nákladů, zde je také přirovnáván k rozlišení pojmu zvaný čistý zisk

Dovolte mi to ilustrovat na příkladu: Xiao Wang otevřel obchod s ovocem, kde prodával hlavně jablka, mango a banány. Celkový prodej ovoce, které tento měsíc prodal, byl 10,000 6,000 juanů, celková cena ovoce byla 1,000 XNUMX juanů a měsíční nájemné, voda a elektřina a náklady na práci byly XNUMX XNUMX juanů.

Takže tento měsíc, hrubý zisk Xiaowangjia Fruit Shop = 10000-6000 = 4000 juanů; Čistý zisk = 10000-6000-1000 = 3000 juanů

Chytře jste museli uhodnout rozdíl mezi hrubým ziskem a čistým ziskem:

Hrubý zisk = Tržby z prodeje – náklady na prodej

Čistý zisk = tržby – náklady na prodej – fixní náklady

Výpočtový vzorec:

Hrubá marže = [(výnosy z prodeje – náklady na prodej) / výnosy z prodeje] 100 %

Čistý zisk = Čistý zisk / Tržby z prodeje 100 % = (Příjmy z prodeje – Náklady na prodej – Pevný příjem) / Tržby z prodeje * 100 %

Zpět k věci, dva atributy komodity zahrnují frekvenci a hrubý zisk. Podle 4 kvadrantu bude rozdělen do čtyř kategorií: frekvence nákupů s vysokým hrubým ziskem, frekvence nákupů s vysokým hrubým ziskem, frekvence nákupů s nízkým hrubým ziskem a frekvence nákupů s nízkým hrubým ziskem.

  1. S vysokým hrubým ziskem a vysokou frekvencí nákupů, jako jsou soukromé značky, lze zaručit kvalitu zboží a také se zvýší efekt značky a přilnavost uživatele
  2. Vysoký hrubý zisk a nízká frekvence nákupů, jako je kategorie 3c, mohou zvýšit kupní sílu prostřednictvím marketingu a zvýšit zisky
  3. Nízký hrubý zisk a vysoká frekvence nákupů, jako jsou věci denní potřeby, potravinářské výrobky, lze použít jako drenážní produkty pro zlepšení interakce s uživatelem
  4. Nízký hrubý zisk a nízká frekvence nákupů, hlavní role doplnit kategorii bohatých, sice se to neprodá, ale musí tam být. Vytvořte pro uživatele jednorázovou nákupní atmosféru

Obchodníci si podle těchto čtyř rozměrů vyberou vlastní značky, aby obohatili zboží ve svých prodejnách

 

Za druhé, co je kus předávání

1. Režim vlastního skladu

Obecně je obecný model dodavatelského řetězce v tomto odvětví rozdělen hlavně do dvou kategorií, první je mít vlastní skladovací kapacity, umísťovat zboží a materiály do vlastních skladů a odpovídat za balení a expedici interními zaměstnanci.

Běžné, jako jsou některé privátní značky, mají své vlastní úložné možnosti. Výhodou tohoto modelu je, že cenová síla a poprodejní standardy jsou jejich vlastními rozhodnutími a mohou také zlepšit uživatelskou zkušenost, lze zaručit rychlost dodání a jednotné balení může také zlepšit pocit kvality.

Nevýhodou však je, že náklady na skladování jsou vysoké, mzdové náklady, náklady na místo atd. jsou relativně vysoké, obecně je pro vlastní sklad pro hrubý zisk velký požadavek, nízký hrubý zisk nevyhnutelně povede ke ztrátám.

Definice role:

  • Kupující: Pro spotřebitele je jeho stěžejní přitažlivost kupovat dobré a levné zboží, takže nevěnuje pozornost tomu, zda je prodejce výrobcem či nikoli a kdo mu může přinést nejnižší cenu při stejné kvalitě zboží, vybere si, kdo .
  • Prodavač: prodejce je výrobce, od předprodeje, dodání, poprodej je na jeho vlastní odpovědnost, výhodou je mít slovo při naceňování zboží, včasnost dodání, poprodejní standardy jsou nezávislá kontrola, může dát kupujícím zvýhodněné ceny pokud možno, než bylo období horkého [přímého prodeje v továrně] konceptu, je nevytvářet žádné prostředníky, kteří by vydělali na rozdíl, cena je dostupnější, aby přilákali spotřebitele. Jakmile jsou však tržby špatné, zásoba toků je nedostatečná, nelze se vyhnout fixním nákladům na skladování a pracovní sílu a zda to může být skutečně ziskové, osobně si myslím, že je to poměrně obtížné.

 

2. Jeden kus zásilky

Druhým je, že nemá vlastní skladovací schopnost, která patří do režimu proxy. Co je tedy sedmikráska? Konsignační model totiž řeší především problém prodejců, kteří nemají zavedenou skladovou kapacitu k prodeji.

Definice role:

  • Kupující: Tamtéž, spotřebitel, který zboží zakoupil.
  • Prodavač: Po podepsání smlouvy s výrobcem je prodejce odpovědný za prodej jako distributor a vydělávání rozdílu. Výrobce je odpovědný za dodání a poprodejní servis. Je zřejmé, že tento model je pro prodejce „lehký“ a není třeba nést fixní náklady, jako jsou různé pracovní síly a prostory. Ale opět, protože to neřídíte sami, nelze kontrolovat dobu dodání, balení zboží nemusí být jednotné a uživatelská zkušenost je obecná.
  • Výrobci: Pro výrobce je každý vaším prodejcem a můžete rychle prodávat různými kanály. Podobně se liší prodejní kapacita různých obchodníků, je pravděpodobné, že výrobce investoval do mzdových nákladů na dodání a dokování každého obchodníka, ale nakonec se díky slabé prodejní schopnosti obchodníka samotného vrátí poprodejní cena sazba je vysoká, což vede ke konečné ztrátě výrobce a již neobnovuje spolupráci.

 

Za třetí, jak obchodní systém podporuje různé obchodní modely

Existuje rozdíl v interakci mezi systémy v různých obchodních modelech?

Jak ukazuje následující obrázek, role zahrnuté v transakčním propojení jsou následující:

  • C-side/business background: Slouží jako vstup pro uživatele ke spouštění objednávek
  • Transakční objednávky: Provádí se ověření konzistence dat a ceny propagačních akcí, zboží a zásob jsou dotazovány
  • Inventura komodit: Po absolvování ověření konzistence dat je inventura uzamčena a po zaplacení je inventura odečtena
  • Plnění: Po úspěšné platbě se vytvoří výkon oznámení o objednávce pro vytvoření formuláře plnění a pozitivní proces virtuálního zboží končí; U fyzického zboží je systém plnění vydán společnosti wms, aby oznámil odeslání
  • wms: wms vystaví určený sklad, sklad dokončí seznam tiskových ploch, mimo sklad systém automaticky odešle zpět jediné číslo
  • Poprodejní servis: Při zahájení poprodejního servisu upozorněte sklad, aby zboží zadržel, a když se usoudí, že sklad zboží zadržel nebo obdržel vrácení, vrátí se

Výše uvedené je logika transakčního dodání samoobslužného skladu, pro režim kusu dodání je celý proces [sklad vystavující objednávku] [vrácení jednoho čísla] [po potvrzení vrácení lze provést po prodeji] proces dokončena pomocí ručního offline dokování, zároveň nelze umístit dříve, než systém automaticky provede některá logická omezení související se skladem, jako je přeprava, jako je omezení oblasti dodávky atd., lze pouze ručně omezit.

 

Za čtvrté, osobní myšlení

Podle mých pracovních zkušeností patří do dodavatelského řetězce jak provozní režim převzetí samoobslužného skladu, tak i provozní režim převzetí tohoto druhu generování, při dělení pošt, sklad, fakturace a prodej samoobslužný sklad je velmi složitou logikou jak pro samotný obchod s dodavatelským řetězcem, tak pro systém, pro společnosti, které si jen chtějí vybrat novou dráhu e-commerce pro testování vod, je generační režim tou nejlepší volbou.

Tentokrát je to hlavně pokusit se vyřešit tento druh modelu distribuce, pro část samoobslužného skladu nebyla příležitost jít hluboko do skladu, aby prozkoumala praxi, s obavami, že všechny oklamou , zde nebude moc co opakovat.

Buď první, kdo ohodnotí tento článek

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.


*